XDite – Growth Hack 這樣做 2018版 課後心得


當XDite在Facebook上決定開課的時候,我馬上就下單了。原因是我觀察她這一年來,成長速度真的很快,從一個只是教人寫程式、做專案管理的講師,變成了中國加密貨幣場外交易所(otcbtc.com) 的創始人,身價都不知翻了幾百倍,我想聽聽看她這一路一來的歷程。而且上了她幾次課的經驗,總是會感受到一股熱血,覺得自己應該也能做些什麼。

但不巧2017年底XDite跟中國比特幣首富李笑來之間風波鬧得有點大,原本以為她的心情會大受影響,上課前幾天還以為課程可能會Cancel的,不過到了現場覺得XDite本人還挺穩定的,談笑自如,挺佩服的。

聽到她自己說目前持有BTC上百顆(一顆$463000台幣 2018/01/09)、ETH可能有上萬顆(一顆$34000台幣 2018/01/09)。嗯,隨便掐指一算都知道資產有多雄厚。更深一步去想,假設我有10顆比特幣好了,我不可能撐到漲10倍了還不賣。我大概賺2倍就趕緊出場變現了,因為它佔我的總資產比例越來越高了,我對風險的承受度就降低了。什麼樣的人是可以有一堆BTC,然後撐到現在都已經漲了50倍了還拿在手上?就是就算他手上的加密貨幣全都變成零了,可能也不太心疼的人。所以往回推就知道,其實在她進場買幣之前,就已經達到某程度的財富自由了…

這又讓我想起在XDite到中國大陸的第一個創業”全棧營”,在課程結束的幾週後,中國程式論壇裡就有文章在批評這個課程的教法啦、教出來的學生他們公司不敢用啦等等。很多台灣這邊的酸民就見獵心喜轉到FB來,就說XDite到中國去還是在騙錢。前一陣子她跟李笑來的風波,同一批酸民又轉到FB,也沒講什麼好聽的話。但是事實就是:她早就升級完畢懶得理你啦,短短一年時間就已經財富自由,而這些酸民還是只能使用阿Q精神勝利法,而且本來所有的教學方法就會有人喜歡,有人不喜歡,重點是在當中真的有人受到幫助而成長。很多人願意花錢報名上她的課,是因為她有實戰經驗,以結果來說也的確成功了,所以她的分享特別有意義。所以我也想跟酸民們分享一句話:批評及詆毀別人並不會讓自己變得更好。台灣真的不缺唱衰的人,而是缺做事的人。

前言有點說太多,再來就分享一下這次課程”Growth Hack 這樣做 2018版”,我印象深刻的幾點收穫:

Introduction To 加密貨幣

  • ICO – 概念就等於是IPO,只是IPO公司發的是股票,股東用現金買。ICO公司發的是數字貨幣(ex: XX幣),股東也要用數字貨幣(ex: BTC)來買,現在ICO被越來越多國家限制。
  • 法幣交易所 – 中國之前關停的是這一種,就是可以用人民幣買BTC的平台,因為這樣會有把錢洗到海外的可能。
  • 場外交易所 – 指的是C2C的加密貨幣買賣交易,有點像淘寶,交易所本身撮合買賣兩方,從中賺取手續費(一般不超過1%)
  • 幣幣交易所 – 就是加密貨幣之間的交易所,ex: 以太幣 <-> 比特幣 <-> 萊特幣 之間的互換

不過老實說,我個人對加密貨幣還是持悲觀態度,我甚至無法接受它有價值這件事。不過退回到所有貨幣的本質,其實它的價值基於所有人對它的信任。例如美金在1970年不再是金本位之後(所以應該叫美元,而不是美金),其實就是一張紙,為什麼就算美國政府大印美鈔,全世界的人還是習慣以它為交換標準,其實是因為大家信任這個貨幣的背後的力量,就是美國。今天也是因為有越來越多人相信比特幣,所以它的價值越來越高,不過比特幣的背後沒有任何的擔保,當人們對它的信任減少或降低,它的最終價值就會是零。那現在為什麼漲得那麼高?是因為現在越來越多投機的人進來炒幣,純粹當成金融工具短進短出的操作。這就是典型的龐氏騙局,手上有幣的人都希望有越來越多”接盤俠”進場接盤讓他逢高出場,而你我都要小心不要成為最後上車的一群人。

我現在在看的反而是可以放空BTC等貨幣的工具,例如比特幣期貨等等。

中國在這幾年風口的變化

微信發紅包 -> 強迫大家綁定銀行卡 -> 所有人在很短時間習慣了手機支付 -> 線上支付打通之後各項實體服務:打車 外賣等等大舉興盛 -> 物質的東西買完了精神空虛所以開始買知識 -> 一大群菁英開始接受大腦作業系統升級,然後升級速度越來越快 -> 看到了虛擬貨幣的機會,於是這群人一起開始去炒幣

用這個邏輯來解釋中國這幾年網路的進展,是說得通的。所以方便的虛擬、線上支付真的可以一夕之間讓所有的網路行業注入一股活水,蓬勃發展。所以我說,台灣早就該開放數位支付啦,習慣是要慢慢養成的,民眾越來越習慣在網路上付錢之後,才會有更創新事業發展的可能。

指揮官任務

這一段是我在課程中覺得最屌的,也是最受用的一段。XDite提到,當公司今天要搶佔風口的位置時,速度是最重要的。而一個30人不到的公司,要如何去跟幾百人的大公司競爭?她提到了指揮官任務,就是讓整個team一週只做一件事情,身為老闆的她就是要去定義什麼事情是最需要被完成的。

Week 1: 拼命創造深度 (千一活動)

Week 2: 優化賣家體驗

Week 3: 降低客訴率

Week 4: 推廣活動

Week 5: 降低詐騙機率,客訴處理自動化

這真的是說起來很簡單,但做起來很難的一個道理。身為台灣的工程師或是老闆,再開始做之前都很習慣先統合所有需求,然後希望訂一個至少能概括70%的產品規格,跟前端、後台、設計討論一下,然後各自的team在規劃的時候又會刻意多留一些將來改變的彈性。於是等到真的開工已經是至少一個禮拜後,等到完成是遙遙無期。

但在對岸搶風口的狼性環境,創業公司這樣慢條斯理、綜觀全局的搞法絕對起不來,所以一切都是要快,要快就必須要專注,就必須很清楚的這個team的每個人都知道最重要的事,然後無論如何拼了命完成它,先把一條路搞通,其他事都不要管。

身為老闆,敢下這種指令,我覺得還蠻不簡單的,而且每個禮拜的規劃都有其道理:

一開始Week 1的手續費千分之一活動,其實是要養成賣家重複使用5次以上的習慣,只要他能重複用五次,onboarding就算完成了。 再來因為是淘寶式的平台,一定要先抓賣家、對賣家好,所以Week 2, 3都在做這件事,到了客訴降低到一個程度之後,再來推廣,拉買家進來。因為客訴不降低,花錢推廣這些人進來領完補貼之後,也是馬上就出門左轉到別家去了。所以降低客訴要在推廣之前。Week 5就是在完善這個平台。

速度做出來,第一個發表場外交易平台,主要流程使用上也沒太大問題,自然不會讓顧客流失。到上課當天,營業額就已經破億人民幣了。

幾本好書

創業就是要細分壟斷 – 李開復、傅盛、汪華。這本書我也有,真的很棒,值得推薦。

創新的用途理論:掌握消費者選擇,創新不必碰運氣 – 克雷頓‧克里斯汀生 (創新的兩難)

Growth Hack這樣做 – Xdite。據她上課所說,這次用的growth hack方法書裡面都有。

      

保持對工作&自我進步的熱情

聽完演講猶如打了雞血振奮人心,但要思考的是,要如何讓這股熱血在自己身上持續下去?

原本加了xdite的微信是因為要聯絡退群退費的事宜(這又是另一個xdite負責任但沒有告訴不相干人等的事),但是聽了週日的演講之後,我真的覺得受到鼓勵,也從分享中得到很多,所以就直接在微信裡面給她正面的支持跟鼓勵,想不到3分鐘之內他就簡單回了一句”謝謝”。這時我是真的相信她所說的每天掛在微信群自己當客服的事了。

要怎麼樣才能夠讓自己一直在工作上維持著動能、極高的效率、專注力,然後鞭策自己不斷前進?唯一的方法就是以創始人心態來看待自己的工作。在做每個選擇時,都問問自己,如果這間公司是自己的,我會怎麼樣做自己手上的工作?我相信這個由心態出發點的改變,就能有極大的動力。

在自我成長方面,最近的自己也的確碰到一些瓶頸。下班匆匆回家,跟家人小孩相處的時間,一陣忙亂過後送小孩上床睡覺,終於有了一些自我的時間,但卻不由自主的追劇,上網瀏覽一些無意義的貼文。每每想要多充實一點深度學習、人工智慧的相關理論知識,或是實做一些好玩的小project,總是提不起勁來。

其實是缺乏一個具體的目標讓自己去完成,而只要開始第一步之後,每天做一點點,也終究會完成,就跟堆積木一樣。我用的方法是問自己3個問題:

假如5個月後,我會拿到一筆資金啟動創業,我會挑什麼題目?

再來

到那個時候,我需要準備好什麼技能?

最後

倒推這5個月,每個月要讓自己學會(或是做到)什麼?

5個月是我覺得舒適的區間,好像超過半年,就感覺太長了。而這三個問題,雖然貌似是要自己創業為想像的藍圖,但我覺得也沒有跟”以創始人心態來看待自己工作”衝突,倒比較是一種思維上的訓練,找出自己心中真正的答案。

以上,就是我這次課後的感想跟心得,其實跟他上課講的東西不是那麼有關,反而是我還蠻喜歡他在講述創業過程中,那種發自內心很high的一股熱情,深深的感染到我。我希望能夠持續的carry這股小小的火苗,轉化成我自己的動能,從內在驅使自己成為一個更好的人。

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