李笑來 – 斯坦福大學創業成長課 書摘 3


(2016.09.02更新)

為了踐行這篇文章的結論,我決定之後把每一本讀過覺得好的書,就算只有一句話,也把它摘在這裡,寫寫心得。也回應Seth Godin的Freelancer course,只要是有意義的知識,我都可以一點一點的發表出來,成為我個人累積的資產。也呼應李笑來所說的:一切都是積累。

個人成長與進步的方法,其實說穿了相當樸素:

就是每天比前一天好一點點

如果你講不出來這一年、甚至這個月自己有什麼進步:

那就每天、每週記錄下自己多收穫了什麼、突破了什麼。每年的進步累積是很可觀的。連烤羊腿都有方法論了,憑什麼不相信做任何事都可以比之前做得更好?

很簡單、很樸素、但也會很痛苦。

而這篇文章將會隨著我越讀越多而不停更新,算是個人的心得筆記吧!

這本書的緣起是李笑來看了Stanford的How to start a startup課程的筆記心得。其實書中內容大約80%的文章是在知筆墨上免費公開的。一路看下來真的非常過癮。過癮到即便我知道書上大部分文字我都讀過,我還是想買回家珍藏一本慢慢讀。於是透過三民書局代訂簡體書,終於在一個月後送到了家中。而也果真沒讓我失望,後半段20%左右就是書中獨家內容,剛好看到李笑來他成為天使投資人那段期間的一些心得方法論。身為曾經創業的一份子來說,讀來也特別有感覺。

在如何成為受歡迎的投資人這一章他說:

先幫上忙再說

這是矽谷人脈王Reid Hoffman的名言。

對於早期的投資人,最不重要的部分就是錢。新創團隊需要的是投資人的經驗以及人脈。

創業者的痛點通常是兩個:招聘與融資。但這兩件事外人很難幫上忙,就跟房事一樣:最好做的時候都沒人看到。

所以他歸納了三件身為投資人能做得最好的事:

給創業公司介紹客戶、組局組局再組局、自己拼命進步

組局的意思是將自己認識的優秀的人湊在一起吃飯聊天,誰知道會有什麼有趣的事情,甚至是意外的好運(serendipity)會發生?

在『早期項目投資最難的部分』他分享道:所有天使人都會遇到的問題是,幾乎所有領域的項目少得可憐而且質量不高,實際上都沒什麼可選,還談什麼選擇策略呢?

首先要有量、才有質,然後才有決策質量可以發揮的空間

這句話很精闢說明了台灣目前的新創情境,量根本都沒出來,也別談什麼質了。

在『早期項目中什麼最重要』他說:

投資人最需要關注的是創始人的人品,正直、坦蕩。另外投資人要找跟自己價值觀相同的創始人,因為:

在雙方價值觀相同的情況下,對方的行為是可預知的,只有這樣,才能使溝通成本最低,溝通效率最高,避免不必要的誤解與糾結。

沒錯,就算他做的項目再靠譜,只要創始人的價值觀跟自己稍稍不同,你就很難預期他的下一步。

當投資人遇到自己心儀的創始人,最終發現對方的一些想法甚至是大方向不現實的時候,幾乎忍不住去說服對方。這絕對是不現實的做法,因為人能被對方說服,常常需要幾個與邏輯無關的前提:

雙方相識已久,有足夠的相互認知和信任

說服一方即使是對的,講道理的方式和說話的腔調也不能是說教,不能是居高臨下

被說服一方是更重視邏輯而不是更重視輸贏的人

被說服一方確信對方不是另有目的

而事實上,在投資人和創始人相遇的那一刻,這些條件就幾乎不滿足。所以要達成與人相關的目標,一直都跟邏輯無關,而是要熟知人性。

在自己的錢與別人的錢有什麼不同中:

職業投資人是拿別人的錢投,業餘投資人是拿自己辛苦的錢去投。心態上有巨大的不同,業餘投資人因為是拿自己的錢,所以經常:

輸不起、贏不來

承受損失的金額很小,當在該項目已經獲得10倍紙上收益時,常常沒有耐心立即套現,而損失了將來該項目可能千倍百倍的回報。

投資不講情懷,只講輸贏

公司願景再怎麼高大上,倒了就是倒了。雖然贏得不光彩,但最後總是贏了。投資講到底只有輸贏。如果一時被創辦人的情懷打動,卻不切實際的看待商業模式,那你也是傻了。


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